Seminar Verhandeln für den Vertrieb

Verantwortlich: 
Claudia Bauer
Art des Abschlusses: 
Zertifikat
Dauer: 
2 Tage Präsenz, altern. hybride Durchführung mit Online-Akademie & Präsenztag zum Abschluss
Studienformat: 
berufsbegleitendes Studium
Sprache: 
Deutsch
Studienangebot: 
Akademische Weiterbildungsangebote ohne formalen Abschluss
Kosten: 
1699 €
Beginn: 
Auf Anfrage
Allgemeine Zugangsvoraussetzungen: 
Berufspraxis
Link zum Veranstalter: 
https://ohm-professional-schoo...
Studienort: 
OHM Professional School Nürnberg / Online
Lehrkraft: 
Heiko van Eckert, Klaus Pause
ECTS-Punkte: 
keine

Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungsprozesse werden Preisverhandlungen immer komplexer. Sie verkaufen vielleicht ausreichend, aber die Marge lässt zu wünschen übrig? Ihre Verkäufer sind nicht bissig genug und trauen sich nicht, gegen den „mächtigen“ Kunden auch mal zu kontern? Einkäufer kicken Sie öfter mit dem Argument „Sie sind zu teuer“ aus dem Rennen?

„Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen = mehr Marge – mehr Profit – mehr Top Deals!“

Fächergruppe: 
Allgemeinwissenschaften
Schlüsselqualifikation
Wirtschaftswissenschaften
Sonstiges
Gliederung: 

Folgendes Programm erwartet die Teilnehmenden:

  • Verkaufen vs. Verhandeln
  • Win-Win und seine Grenzen im Business
  • Die 13 Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlung
  • Reale Fallbeispiele und Rollenspiele
    - Ihre Praxisfälle werden mit direktem Experten-Feedback (und auch aus der Einkaufs-Perspektive) analysiert und simuliert
    - teilweise mit Videofeedback ergänzt
  • Die Einkaufsorganisation, der typische Einkäufer / die typische Einkäuferin und Besonderheiten in Verhandlungssituationen mit dem Einkauf
Inhalt: 

Seminarziele

  • Die Teilnehmenden lernen, wie man Preisverhandlungen vorbereitet, strukturiert und erfolgreich führt, damit das bessere Angebot (Ihr Angebot!) gewinnt.
  • Die Angst den Auftrag zu verlieren wird Ihnen genommen, so werden sie inspiriert, Verhandlungen auf Augenhöhe führen und gewinnen zu wollen, damit die Margen wieder steigen.
  • Sie sind zu nett? Kein Problem, Sie lernen die fiesesten Taktiken der Einkäufer kennen und wie man cool bleibt und kontert.
  • Sie lernen, wie Sie auch schwierige Verhandlungen auf Augenhöhe führen und Ihre Preise durchsetzen

Zusatznutzen durch professionellen Einkäufer eines Dax-Unternehmens als Co-Trainer

  • Garantierte Aha-Erlebnisse bei den Teilnehmenden durch den Einkäufer-Input
  • Die Verkaufs-Perspektive wird um die Einkaufs-Perspektive erweitert und die eigene Verhandlungsführung und jene der Verhandlungspartner*innen wird bewusst und erfahrbar
  • Reale Praxisfälle können mit direktem Experten-Feedback und Einkaufs-Perspektive trainiert werden
  • Garantiert bessere Verhandlungsergebnisse in Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern und Einkäuferinnen
Benötigte Vorkenntnisse: 

Kenntnisse aus der Berufspraxis

Zielgruppe: 

Vertriebler*innen mit grundlegenden Vorkenntnissen sowie fortgeschrittene Verhandler*innen aus dem Vertrieb

Bezeichnung des Abschlusses: 
Teilnahmebescheinigung
Sonstiges: 
Das Seminar kann auch als individuell angepasste Inhouse-Schulung angeboten werden. Sprechen Sie uns an!