Verantwortlich:
Claudia Bauer
Art des Abschlusses:
Zertifikat
Dauer:
2 Tage Präsenz, altern. hybride Durchführung mit Online-Akademie & Präsenztag zum Abschluss
Studienformat:
berufsbegleitendes Studium
Sprache:
Deutsch
Studienangebot:
Akademische Weiterbildungsangebote ohne formalen Abschluss
Kosten:
1699 €
Beginn:
Auf Anfrage
Allgemeine Zugangsvoraussetzungen:
Berufspraxis
Link zum Veranstalter:
Studienort:
OHM Professional School Nürnberg / Online
Lehrkraft:
Heiko van Eckert, Klaus Pause
ECTS-Punkte:
keine
Fächergruppe:
Allgemeinwissenschaften
Schlüsselqualifikation
Wirtschaftswissenschaften
Sonstiges
Gliederung:
Folgendes Programm erwartet die Teilnehmenden:
- Verkaufen vs. Verhandeln
- Win-Win und seine Grenzen im Business
- Die 13 Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlung
- Reale Fallbeispiele und Rollenspiele
- Ihre Praxisfälle werden mit direktem Experten-Feedback (und auch aus der Einkaufs-Perspektive) analysiert und simuliert
- teilweise mit Videofeedback ergänzt - Die Einkaufsorganisation, der typische Einkäufer / die typische Einkäuferin und Besonderheiten in Verhandlungssituationen mit dem Einkauf
Inhalt:
Seminarziele
- Die Teilnehmenden lernen, wie man Preisverhandlungen vorbereitet, strukturiert und erfolgreich führt, damit das bessere Angebot (Ihr Angebot!) gewinnt.
- Die Angst den Auftrag zu verlieren wird Ihnen genommen, so werden sie inspiriert, Verhandlungen auf Augenhöhe führen und gewinnen zu wollen, damit die Margen wieder steigen.
- Sie sind zu nett? Kein Problem, Sie lernen die fiesesten Taktiken der Einkäufer kennen und wie man cool bleibt und kontert.
- Sie lernen, wie Sie auch schwierige Verhandlungen auf Augenhöhe führen und Ihre Preise durchsetzen
Zusatznutzen durch professionellen Einkäufer eines Dax-Unternehmens als Co-Trainer
- Garantierte Aha-Erlebnisse bei den Teilnehmenden durch den Einkäufer-Input
- Die Verkaufs-Perspektive wird um die Einkaufs-Perspektive erweitert und die eigene Verhandlungsführung und jene der Verhandlungspartner*innen wird bewusst und erfahrbar
- Reale Praxisfälle können mit direktem Experten-Feedback und Einkaufs-Perspektive trainiert werden
- Garantiert bessere Verhandlungsergebnisse in Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern und Einkäuferinnen
Benötigte Vorkenntnisse:
Kenntnisse aus der Berufspraxis
Zielgruppe:
Vertriebler*innen mit grundlegenden Vorkenntnissen sowie fortgeschrittene Verhandler*innen aus dem Vertrieb
Bezeichnung des Abschlusses:
Teilnahmebescheinigung
Sonstiges:
Das Seminar kann auch als individuell angepasste Inhouse-Schulung angeboten werden. Sprechen Sie uns an!